En una clase magistral cargada de experiencia, tecnología e inspiración, Franco Lisboa, gestor Tecnológico de la Facultad de Ciencia, inventor y evaluador de proyectos para Corfo, compartió con la comunidad del Magíster en Administración y Dirección de Empresas de la Universidad de Santiago de Chile (MBA USACH) los secretos detrás de una postulación ganadora y cómo usar inteligentemente la Inteligencia Artificial (IA) para lograrlo.
El arte de postular con ciencia: IA, datos y pitch ganadores fue el título de la charla dictada por Lisboa, dirigida a todos aquellos que tienen una idea, pero desconocen cómo postular correctamente a fondos públicos, especialmente en etapas tempranas de riesgo.
Con un enfoque claro y didáctico, Lisboa entregó herramientas concretas y advertencias prácticas sobre el uso de IA para potenciar postulaciones a fondos como Capital Semilla o Start-Up Chile, con un mensaje central que se repitió a lo largo de su presentación: «Una IA puede ayudarte a sonar como un experto, pero tú debes serlo. La ciencia detrás del pitch es tuya. La IA sólo te da el megáfono».
Errores comunes y realidades de la IA
Durante la charla, Franco expuso con claridad los límites actuales del uso de IA en el proceso de postulación, advirtiendo sobre riesgos como:
• Alucinaciones: respuestas inventadas por la IA que parecen ciertas, pero no lo son.
• Errores matemáticos: dificultades al aplicar teoremas o resolver cálculos.
• Inferencias erróneas: correlaciones sin causalidad que pueden distorsionar el mensaje del proyecto.
• Pérdida del foco original: cambios de rumbo sugeridos por IA que pueden desviar la propuesta del nicho real.
• Dudas sobre la propiedad intelectual: ¿de quién es la idea si fue generada por IA?
• Riesgos de seguridad: falta de certeza sobre cómo se usará la información proporcionada a la IA.
Un camino construido desde la experiencia
Lejos de teorizar, Franco compartió su propio recorrido: desde fabricar prótesis 3D junto a su primo en 2018 hasta convertirse en evaluador de Corfo y experto en patentes. Su primera gran adjudicación fue con Start-Up Chile en 2018, pero su carrera ha pasado por múltiples hitos: ganar un fondo del BID en el contexto del reto Covid, dejar mascarillas de uso médico en formato open source, y recientemente obtener una patente para un separador de minerales que utiliza IA.
“El primer pitch que di fue el peor de mi generación. Pero cuando lo presenté al BID, fue el mejor. ¿La diferencia? Aprendí a identificar lo que funciona, lo que repiten los proyectos exitosos, lo que emociona al evaluador”, relató Lisboa.
Los 5 pilares de una postulación ganadora
Según Lisboa, un buen proyecto debe abordar con claridad cinco aspectos fundamentales:
- Claridad del problema y oportunidad
- Propuesta de valor diferenciada y validada
- Capacidad de ejecución y equipo competente
- Impacto y alineación con la convocatoria
- Sostenibilidad y proyección del modelo
Además, enfatizó la importancia de referenciar la información, validar el modelo de negocio con datos concretos y demostrar escalabilidad con argumentos sólidos.
Evaluador y mentor desde el otro lado del escritorio
Franco Lisboa hoy evalúa proyectos para líneas como Capital Semilla de Corfo y Start-Up Chile. Su perspectiva como evaluador le permitió compartir recomendaciones únicas con los asistentes del MBA USACH: desde cómo evitar errores de credibilidad por falta de fuentes, hasta cómo destacar una propuesta en medio de cientos de postulaciones.
“Si tienen una idea, no se queden con la duda. Postulen. Pero háganlo con ciencia, con datos y con estrategia. Porque no basta con sonar bien: hay que tener sustancia detrás del pitch” concluyó Franco.
Revisar la charla completa aquí.
Fuente: Vinculación con el Medio MBA USACH.
